قوانین بقای تامین کنندگان و کشت محصولات انفجاری

قوانین بقای تامین کنندگان و کشت محصولات انفجاری

به عنوان یک تامین کننده، برای بقا و شکست در بازار و ورود موفقیت آمیز به این بازار سطح بالا، تامین کنندگان نه تنها باید کیفیت محصول عالی داشته باشند، بلکه باید رقابتی برجسته در نفوذ برند، ظرفیت عرضه و ارائه نشان دهند. پیشنهادات

قانون بقای تامین کنندگان سوپرمارکت سام: نبرد بین خدمات با کیفیت بالا و قدرت برند

کنترل کیفیت محصول: کیفیت اساس بقای شرکت است و بهبود کیفیت کلید تضمین رقابت محصول است. سام الزامات بسیار بالایی برای کیفیت محصول دارد و تامین کنندگان باید محصولات با کیفیت بالا ارائه دهند. به عنوان مثال، تامین کنندگان محصولات تازه آن باید از تازگی و ایمنی مواد اولیه اطمینان حاصل کنند و غربالگری دقیق و آزمایش کیفیت را از منبع انجام دهند.

کنترل هزینه و مزیت قیمت: موقعیت یابی محصول سام با کیفیت بالا و قیمت رقابتی است. تامین کنندگان باید هزینه ها را با بهینه سازی فرآیندهای تولید، بهبود کارایی و کنترل منطقی خرید مواد خام و در عین حال تضمین کیفیت کاهش دهند تا سام را با قیمت کمتری عرضه کنند و مصرف کنندگان را در بازار با "به صرفه بودن" جذب کنند.

ثبات عرضه و توانایی رسیدگی به سفارش‌های بزرگ: مقیاس فروش سام بزرگ است و تامین‌کنندگان باید قابلیت‌های تولید و عرضه پایداری داشته باشند تا کالاها را به موقع و به مقدار کافی برای سام فراهم کنند تا بتواند تقاضای عظیم بازار خود را برآورده کند. برای برخی از محصولات فصلی یا سفارش‌های ناگهانی بزرگ، می‌توانیم به سرعت پاسخ دهیم و برنامه‌های تولید را تنظیم کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که کمبود کالا وجود ندارد.

نوآوری محصول و قابلیت های تحقیق و توسعه: با توجه به تقاضای مصرف کننده به عنوان هسته، به طور مداوم در طراحی محصول نوآوری کنید تا محصولات نه تنها پاسخگوی تقاضای بازار باشند، بلکه دارای مزایای متعددی مانند زیبایی، کاربردی و خلاقیت باشند. برای رهبری صنعت در تحقیق و توسعه محصول، حفظ مزایای تکنولوژیکی، و داشتن حقوق مالکیت معنوی مستقل و فناوری های ثبت شده. سام بر ارائه محصولات منحصر به فرد به مصرف کنندگان تمرکز می کند و تامین کنندگان باید توانایی های نوآوری و تحقیق و توسعه قوی داشته باشند و به طور مداوم محصولات جدید را بر اساس روند بازار و تقاضای مصرف کننده توسعه دهند.

کشت محصولات انفجاری

تحقیقات بازار دقیق: سام و تامین کنندگان آن تحقیقات عمیقی در مورد نیازها، ترجیحات و رفتار خرید مصرف کنندگان انجام خواهند داد. از طریق تجزیه و تحلیل داده‌های بزرگ، نظرسنجی‌های مصرف‌کننده، تحقیقات روند بازار و سایر روش‌ها، گروه‌های مصرف‌کننده را به‌طور دقیق هدف قرار دهید و نیازهای خاص آن‌ها را برای محصولات، مانند طعم، عملکرد، بسته‌بندی و سایر انتظارات، درک کنید تا محصولاتی را ایجاد کنید که تقاضای بازار را برآورده کنند.

انتخاب و تست دقیق محصول: سام مکانیزم غربالگری دقیقی برای محصولات معرفی شده دارد. محصولات ارائه شده توسط تامین کنندگان باید تحت چندین مرحله آزمایش قرار گیرند، از جمله تست طعم (مانند محصولات غذایی)، تست عملکرد (مانند محصولات مورد نیاز روزانه)، بازرسی کیفیت و غیره. توسط سام انتخاب شد و به بازار فرستاده شد.

موقعیت یابی منحصر به فرد محصول: محصولات انفجاری اغلب دارای نقاط فروش و موقعیت منحصر به فرد هستند. برخی از محصولات سام دارای "بسته بندی بزرگ و مقرون به صرفه بودن" هستند که آنها را برای خریدهای خانوادگی و ذخیره سازی مناسب می کند. برخی از محصولات بر "سلامتی و ارگانیک" تاکید دارند تا به دنبال شیوه زندگی سالم مصرف کنندگان باشند. برخی از محصولات ممکن است نوآورانه و منحصر به فرد باشند و کنجکاوی و تمایل مصرف کنندگان را برای امتحان کردن برانگیزند.

استراتژی بازاریابی موثر: سام محصولات را از طریق کانال ها و روش های مختلف تبلیغ می کند. در فروشگاه، توجه مصرف کنندگان را از طریق نمایشگرهای چشم نواز، فعالیت های مزه و آزمایشی و غیره جلب کنید. به صورت آنلاین، از رسانه های اجتماعی، وب سایت های رسمی و غیره برای تبلیغ و تبلیغ محصولات استفاده کنید. در عین حال، Sam's Club همچنین سیستم عضویت خود را برای ارائه تخفیف‌ها و فعالیت‌های انحصاری برای اعضا ترکیب می‌کند و تمایل آنها به خرید و وفاداری را افزایش می‌دهد.

بهینه سازی و بهبود مستمر: بر اساس بازخورد بازار و داده های فروش، سام و تامین کنندگان به طور مداوم محصولات خود را بهینه سازی و بهبود می بخشند. اگر هر گونه مشکلی با محصول پیدا شود یا مصرف کنندگان خواسته های جدیدی داشته باشند، فرمول محصول، طراحی بسته بندی یا عملکرد به موقع تنظیم می شود تا رقابت پذیری و محبوبیت محصول در بازار حفظ شود. برای مثال، اگر مصرف‌کنندگان بازخورد بدهند که غذای خاصی طعم بسیار شیرینی دارد، عرضه‌کننده ممکن است فرمول را برای کاهش شیرینی آن تنظیم کند. اگر استفاده از بسته بندی نیازهای روزانه خاص ناخوشایند باشد، ممکن است طراحی بسته بندی بهبود یابد.

در زیر یک مطالعه موردی موفق به اشتراک گذاری قوانین بقای تامین کنندگان سوپرمارکت سام است:

Li Gao Food: Li Gao Food شرکتی است که بیشترین سهم بازار را در صنعت پخت منجمد دارد و در سال 2021 در بورس اوراق بهادار شنژن فهرست شده است. دونات، کیک منجمد، و همچنین مواد پخت مانند خامه، محصولات میوه، سس و غیره. همچنین برخی از غذاهای میان وعده را تولید می کند. پخت فریز کار اصلی مطلق آن است. اصل موفقیت غذای لی گائو در موارد زیر منعکس شده است:

• همکاری با مشتریان کلیدی و تثبیت منبع درآمد: اولین مشتری عمده لگو فود، گروه وال مارت (گروه سام کلاب) است. سهم وال مارت در درآمد کسب و کار اصلی لگو سال به سال افزایش یافته است و از 4.7 درصد در سال 2019 به بیش از 20 درصد پس از سال 2021 رسیده است. همکاری پایدار با سام درآمد قابل توجه آن را تضمین کرده است.

• پاسخگویی به نیازهای کانال و انطباق با تغییرات بازار: با راه اندازی ماژول های "پخت در محل" توسط سوپرمارکت هایی مانند Sam's و Hema، خمیر نیمه تمام ارائه شده توسط Li Gao Food می تواند پس از پردازش، از نظر طعم و مزه جایگزین رستوران های کاملاً پخته سنتی شود. توسط استادان سام، پاسخگویی به خواسته های مصرف کنندگان برای راحتی و کیفیت بالا، و انطباق با روند بازار.

• تقویت محصولات اصلی و به روز رسانی مداوم: به عنوان مثال، تک محصول محبوب Sam's Club، Ma Shu، محصولی نماینده است که توسط Li Gao Food در نیمه دوم سال 2019 عرضه شد. در نیمه اول سال 2020، فروش آن به 25.3738 میلیون یوان رسید. 43.83 درصد از کل فروش محصولات دانمارکی را به خود اختصاص داده است. در پایان سه ماهه سوم سال 2021، ما شو به مقیاس فروش نزدیک به 300 میلیون یوان دست یافته است. در عین حال، LiGao Food به طور مداوم در حال ارتقاء محصولات قدیمی خود و معرفی محصولات جدید مانند چیزکیک پسته، دالبا روسی، کیک گردوی لونگان گوجی بری و سایر محصولات جدیدی است که در سام کلاب عرضه شده است و از طریق یک استراتژی محصول واحد، مشتریان را جذب می کند. نوآوری مستمر و ایجاد جای پایی محکم در سام.

ورود به سام کلاب هم یک چالش و هم فرصتی برای تامین کنندگان است تا قدرت خود را به نمایش بگذارند و ارزش تجاری ایجاد کنند. تامین کنندگان باید رقابت قوی داشته باشند، از جمله کیفیت محصول عالی، ظرفیت عرضه پایدار، تاثیر برجسته برند، پیشنهادات نمایشی نوآورانه، و راه حل های بسته بندی سفارشی برای سام. در عین حال، تامین کنندگان همچنین باید دیدگاهی جهانی داشته باشند و با سام همکاری کنند تا به طور مشترک محصولاتی را تولید کنند که استانداردهای سام را رعایت کنند تا در رقابت شدید بازار موفق شوند.

اگرچه این فرآیند پر از چالش است، اما پس از موفقیت، تامین کنندگان قادر خواهند بود بازدهی عظیمی در بازار به دست آورند و حتی فرصتی برای تبلیغ محصولات خود به بازار جهانی و دستیابی به رشد بلندمدت کسب و کار خواهند داشت.